策略行銷 = 設定目標市場 (targeting) + 定位 (positioning)
Means-end theroy (方法-目的理論)
屬性-利益矩陣
屬性分類 IPEA model
抽象屬性
功能屬性
外部屬性
內部屬性
品牌->屬性->利益
隨著時間而會變化成
品牌->利益
Customer decision map
什麼是羅克奇價值觀調查表?
羅克奇價值觀調查表是國際上廣泛使用的價值觀問卷。是米爾頓·羅克奇(Milton Rokeach)於1973年編製的。羅克奇的價值系統理論認為,各種價值觀是按一定的邏輯意義聯結在一起的,它們按一定的結構層次或價值系統而存在,價值系統是沿著價值觀的重要性程度的連續體而形成的層次序列。目的價值觀 | 工具價值觀 |
舒適的生活(富裕的生活) | 雄心勃勃(刻苦耐勞、抱負非凡) |
令人興奮的生活(充滿刺激、活力的生活) | 氣度恢宏(心胸開闊) |
成就感(持久的貢獻) | 才幹過人(能力強、有效率) |
和平世界(沒有戰爭與衝突) | 愉快(無憂無慮) |
美的世界(自然與藝術人文之美) | 乾淨整齊(乾淨、一絲不苟) |
公正平等(互敬互愛、機會均等) | 勇敢、有擔當(為自己的理念挺身而出) |
家庭安全(照顧所愛的人) | 寬恕他人(願意原諒他人) |
自由(獨立、自由選擇) | 樂於助人(為他人的利益賣力) |
快樂(滿足) | 誠實正直(誠心、值得信任) |
內心和諧(沒有內在的衝突) | 富有想像力(勇於創造) |
成熟之愛(性及精神上的親密性) | 獨立自主(自給自足) |
國家安全(免受外力侵襲) | 聰慧過人(聰明且深思熟慮) |
愉快(閒適、享受的人生) | 合乎邏輯(穩定、理性) |
普渡眾生(超度永恆的生命) | 具有愛心(慈愛溫柔) |
自我尊重(自尊) | 忠順服從(忠於職守、尊敬他人) |
社會認同(尊敬、仰慕) | 謙恭有禮(有禮貌、舉止適度) |
真正的友誼(親密的友誼) | 負責可靠(可讓人信賴) |
智慧(瞭解生命) | 自我約束(自我規範) |